Primero, debes estar seguro de que el producto que vendes, es el producto para el que conoces clientes que lo pueden comprar. Y cuando digo conoces, me refiero a que sabes que son de consumo continuo, es decir, conoces la frecuencia con la que te lo van a demandar y la seriedad en sus pagos, dos cosas fundamentales para que un negocio venda bien.

Segundo, si conoces clientes para tu producto entonces debes aprender a seleccionarlos; ese es tú nicho de mercado; al que vas a enfocar tus ventas, el que te va a comprar.

Tecero, si has logrado identificar tu nicho, eso no basta, tienes que conocer cual es el mercado al que ellos estan dirigiendo sus productos y como sus clientes les estan respondiendo. Tu no puedes querer venderle a alquien a quien a su vez no le estan comprando. No tendrás flujo de dinero.

Cuarto, por lo tanto, tu no puedes vender resinas a alguien que no esta vediendo bien los productos que hace con tus resinas.

Por consiguiente, debes analizar, hasta cuando el mercado de ellos se reactivará y si tú tienes el capital necesario para seguir abasteciendolo sin que te paguen y esperar a que haya buenos tiempos para ellos y entonces te paguen.

De lo contrario, debes analizar si lo correcto tal vez sea cambiar de giro, o buscar otros clientes, que demanden tu resina para hacer productos diferentes, para mercado distinto en donde si están vendiendo, te esten dando ordenes de compra y te esten pagando, que es lo más importante. Ni Carlos Slim, con todo el dinero del mundo, te fía un solo día más de teléfono si tu no pagas. Simplemente te deja sin línea. Esa es la crueldad del mercado a la que me refiero al principio de mi respuesta..

Si necesitas más apóyo por favor solo házmelo saber.

Salud y buenas ventas.

Jose Luis Sorcia.

Saludos

José Luis Sorcia.