Un vendedor vende lo que mantiene su zona de confort, no lo que necesita la empresa.

Consigue Más y Mejores Ventas

El concepto de ti mismo esta determinado por la cantidad de dinero que ganas.

Veamos, se lo explico:

Suele suceder que en ventas, cuando queremos que las ventas incrementen, simplemente contratamos a gente que quiera vender nuestro producto. En principio, ni siquiera hemos planeado cuánto es lo que pretendemos alcanzar, cuál es la meta que queremos lograr para una fecha determinada en nuestro volumen de ventas. Segundo, tampoco nos hemos dado cuenta con cuánto puede participar cada uno de nuestros colaboradores.

Empezamos el proceso de venta, sin el plan y sin las metas de los vendedores. En todo caso, si tenemos ambas, las hacemos bajo supuestos que veremos. Suponiendo que tenemos las metas y hemos fijado los cuotas para los vendedores, tenemos aún un grave problema: No saber en realidad cuales son las metas personales, internas de cada vendedor; por cuanto esta dispuesto el vendedor a esforzarse en cumplir con el plan de la empresa o el departamento.

Y aquí viene el principio: “Nunca puedes ganar más en el exterior de lo que ganas en tu interior”. Si tú le dices a un vendedor que su cuota de ventas será de 10 mil pesos, por los cuales obtendrá una comisión de l5%, es decir, ganará $1500. Y él mentalmente esta preparado para ganar en el rango de los $ 1500, entonces no será capaz de venderte más. Los estudios han demostrado que nadie esa dispuesto a ir más allá del 10% de su nivel de confort ya sea hacia arriba o hacia abajo. Si gana más del 10% inéditamente lo derrochará en cosas que son innecesarias o desperdicios de dinero. Y si gana menos del 10% “hará un esfuerzo adicional” para conseguir ganar ese 10% que esta perdiendo para volver a situarse en su rango de ingresos que se ha propuesto para sí mismo.

Por lo tanto, el éxito de un programa de ventas, no esta dado por el plan, la cuota o la meta que usted le ponga a su vendedor. Esta dado por la calidad de vendedores que tenga, y por la selección de los mismos en función del rango de necesidades que quieran cubrir para su vida personal o familiar. Los vendedores empujan las ventas que les garanticen mantener el estatus de vida al que están acostumbrados. Si tiene usted tiene vendedores con un nivel de vida bajo o raquítico, no espere que le hagan las grandes ventas. Ellos harán las ventas o las comisiones que les garanticen ese nivel de vida. Si quiere vender en serio será mejor que contrate vendedores con más ambiciones.

Le Deseo Salud y Más Ventas.

José Luis Sorcia.

Logro, Competencia y Motivo; Esenciales para Vender Más.

Consigue Más y Mejores Ventas

Existen tres razones fundamentales para conseguir ser un buen vendedor.

Son como los tres pilares de un monumento. Si falta alguno de ellos, el resto se viene abajo.

Probablemente los has puesto en práctica pero no les has dado la importancia que ellos requieren o no te has encargado de alimentarlos permanentemente para conseguir fortalecerlos y tener un mejor proceso de ventas que te generen mayores ingresos.

Vayamos al grano.

Todos los que hacemos algo más allá de lo que los demás hacen, los que nos esforzamos cada día un poco o un mucho por dar el paso adicional, por hacer el extra, por llegar más adelante, por estar encima o hasta arriba, por conseguir lo que anhelamos o aquello con lo que un día soñamos, generalmente somos las personas que podemos alcanzar lo que nos proponemos. Eso que para muchos parece algo imposible o difícil de lograr, para nosotros se vuelve nuestra meta y lo obtenemos. Pero… ¿Sabes por qué lo consigues? Por que Tenemos Necesidad de Logro.

Como existe esa necesidad de logro, ese deseo de llegar más allá que el común denominador, permanentemente estamos en competencia con quienes también aspiran a lo mismo o contra aquellos que obstaculizan nuestro camino por las más diversas razones que quieras, las cuales no vale la pena ni recordarlas si ya las superaste. Nos acostumbramos a vivir en la competencia constante, y eso nos hace mejores. Nuestra olimpiada nunca termina, cada mañana despertamos para empezar una nueva competencia. La más importante no es contra el oponente, eso es lo de menos. La batalla más importante que damos cada mañana es contra nosotros mismos, al intentar superar nuestro resultado de ayer, la meta pasada, el logro alcanzado por un nuevo propósito que llega con cada día a nuestra vida. A eso se le llama Espíritu Competitivo.

Tener el deseo de logro y estar en constante competencia primero contra nuestros propios resultados y luego contra el entorno se vuelve “adrenalitico” es algo que te lleva diario a la arena de la vida en donde demuestras una y otra vez que tu puedes. Y cuando digo que puedes no me refiero a un “rollo mareador”, estoy hablando, justa y exactamente de lo que eres capaz de lograr cuando estas motivado. Si tienes motivos, los motivos te llevan, los motivos te empujan, te arrastran, hacen que hagas lo que tienes que hacer sin mirar tiempo, esfuerzo, obstáculo, desvelo o cansancio. Por que simplemente estas motivado a conseguir la meta o el objetivo propuesto. Es por eso que la motivación resulta ser el tercer elemento fundamental.

Cuando actúas en tu proceso de ventas con: Un auténtico Deseo de Logro; inundado de un Espíritu Competitivo y Motivado para ser el mejor en tu terreno, negocio, producto, servicio o profesión, te das cuenta de que no hay imposible. Porque la excelencia solo se logra en quienes están conscientes de su Necesidad de Lograr, su Espíritu de Competencia y la Motivación que inunda tu ser.

Y tú ¿Cómo vas con estos tres elementos? ¿Ya los descubriste? ¿Los estas desarrollando? ¿Sabes como hacerlo? ¿Necesitas ayuda?

Solo dime y estaré a tu lado para ayudarte a conseguir Más y Mejores Ventas.

Salud y Buenas Ventas

José Luis Sorcia.

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