La posibilidad de incrementar las ventas, es un pensamiento recurrente que casi en forma permanente tenemos en la mente. Vamos, por Dios! No me diga que no. Cualquiera que tiene un pequeño o gran negocio, necesariamente se pasa parte de su tiempo pensando en la posibilidad de incrementar sus ventas.
Por tanto, si usted escucha una convocatoria como esta: “Cómo Conseguir Más y Mejores Ventas en Tiempos de Crisis”, seguramente buscará la forma de poder hacerse de esta valiosa información. En estos momentos de difíciles ventas es común escuchar como muchos dueños de negocios, se encuentran desesperados porque no logran hallar como mejorar los niveles en los que se encuentran sus ventas.
Hay varios cursos, talleres, conferencias o eventos en los que normalmente se habla de esto. Seguro que usted ya asistiò a alguno, leyó, escuchó o vio algo relacionado con la posibilidad de incrementar sus ventas.
Todas las técnicas algo bueno tienen o algo bueno enseñan. De hecho el problema no es el método o la forma en que le hayan enseñado a hacer algo para mejorar sus ventas. El problema es el cómo usted lo ha aplicado para poder mejorar efectivamente sus ventas. Ahí radica todo el asunto.
Si en su negocio, usted tienen la habilidad para hacer dos cosas indispensable, ya la hizo. Estas son, una: que tenga usted la capacidad o la habilidad para dirigir su proceso de venta y dos: que tenga usted empatia.
Ahora le explico: Primero, que tenga usted la habilidad de dirigir su esfuerzo de ventas significa que sepa usted primero qué es lo que sus clientes necesitan, que usted este dispuesto a vender eso que ellos le estarán demandando de modo que pueda usted dar todas las respuestas a sus necesidades y los pueda satisfacer plenamente.
Segundo: La Empatia. Se refiera la capacidad de usted para poder hacer relaciones con la gente, hacerlos sentir bien. No le digo que se haga el gracioso o el cómico, me refiero a que los haga sentirse bien, lo cual significa que este usted siempre dispuesto a escucharlos, atenderlos, consentirlos, hacerlos que lo vean a usted como una solución y no como otro problema que deban sumar a los que ya traen cuando llegan a su tienda.
Si usted tiene por principio, esas dos cosas, indispensables, tenga la certeza de que ya la hizo. Pero, si a usted no le gustan las ventas y de paso le molesta tener que tratar con la gente par hacerla sentir bien con lo que usted vende, por favor, no se preocupe en tomar ningún curso de ventas; usted ya perdió, usted no sirve para esto en la vida, dedíquese a hacer ladrillos, cuidar chivos en un cerro, apagar incendios forestales, a otra cosa, la que sea, menos a intentar vender algo, porque es seguro que muy pocos o casi nadie, le va a comprar.
Ahora. Si lo que quiere es que aprendamos “Como conseguir mas ventas en tiempo de crisis” asista a la conferencia que daré este Miércoles 8 de Octubre en el Centro de Convenciones de Puebla, a las 5 de la tarde, dentro de la Feria Comercial Organizada por la Cámara de Comercio de la Ciudad de los Ángeles. La entrada será gratuita y yo estaré encantado de platicar con usted para que juntos aprendamos ¿Cómo vender más en tiempos de crisis?.
Salud y Más y Mejores Ventas.
José Luis Sorcia.
El Autor es Consultor en Ventas, Conferencista en Temas de Desarrollo e Innovación, Expositor en Formación de Equipos de Alto Rendimiento. Profesor de la Universidad Tecmilenio del Tecnológico de Monterrey. Consultor de Empresas, Coach de Negocios.
Hola mi nombre es Carlos, tengo 28 años y soy propietario de un negocio de ropa a la verdad, lo que ud dice es la verdad todos los vendedores nos hecemos la misma pregunta todos los dias, como ve4ndo mas por que el monto de venta que tengo al dia no me alcanza para cumplir con las obligaciones, por ejemplo mi negocio estaba a punto de quebrar pero lo estoy reconstruyendo nuevamente, pero necesito vender mas, la palabra EMPATIA nunca la habia escuchado pero la investigue y se lo que significa, y te prometo que mañana mismo la ponga en practica y te contare como me fue
estoy interesado en traer al señor José Luis Sorcia, para un seminario en republica dominicana, provincia de peravia.
me gustaria que se comunica con nosotros.
Banicitymagazine@hotmail.com
Alberto Rojas
Hola Carlos, ya no supe como te fue en la reestructuración de tu empresa comercial. Me gustaria saber que hiciste y de que manera fueron los resultados. Ah, y también me gustaría saber en que parte del mundo estas? Saludos desde México.
Don Alberto Rojas, estimado caballero, ya estamos en contacto y nos vemos allá el domingo 11 de Diciembre, en el Teatro Vaganiona, donde dare la Conferencia “Como Conseguir más y Mejores Ventas en tiempos de Crisis”. Será algo grandioso de lo que todos aprenderemos cosas nuevas, para que nos vaya mejor en nuestros negocios. Un abrazo y alla nos vemos pronto, Primero Dios.
hola buenas noches,me Adolfo de jesus solorzano,tengo mi negocio en chiapas,me gustaria saber si tiene programada alguna conferencia por nuestro bello estado,gracias.
Hola buenas noches Adolfo de Jesús.
Por el momento no tengo previsto algo en su bello estado.
Con mucho gusto si usted me hace llegar los datos de Coparmex o la Canaco de su Estado podria coordinarme con ellos para organizar un evento que, sin duda será de gran ayuda para que usted y muchos de sus colegas empresarios comerciales obtengan más y mejores ventas en estos tiempos de crisis.
Me reitero a sus ordenes y en particular no dude en hacerme llegar cualquier pregunta o ayuda que requiera para que pueda tener más y mejores ventas.
Feliz año 2012.
José Luis Sorcia