la crisis es parte de la existencia humana. Mucho tienen que ver en su origen y continuidad el que tanto pensémos en lo que pasó y que tanto fantaséemos en lo que será.
Si en lugar de ello hicieramos acopio de todos nuestros saberes y haberes y nos concentráramos en hacer bien el presente, tengan por seguro que lograríamos mayores resultados que seguirnos lamentando por lo que fue y ya no es o por seguir fantaseando con lo que puede ser pero, la verdad, nadie sabe si será.
Ejemplos de lo que decimos, clavados en el pasado:
Es que el negocio ya no es como antes -Pero por supuesto, ya no es ni lo será-.
Es que mis clientes ya no me quieren -Sus clientes nunca lo han querido, han querido sus precios y su conducta de antes-
Antes si se vendía, ahora ya no es negocio -¿Ya intentó averiguar por que antes si y ahora ya no es negocio?-
Le sigo nada más por orgullo, porque lo que se dice vender-vender ya no se vende. -Si ya no es negocio, para que pierde su tiempo-
Oras frases como estas hacen alusión a lo que podría ser, pero quién sabe:
Nada más que pase esta época mala y verás como regresan los clientes -?-
Los precios siempre suben, pero van a bajar, ya veras… -?-
Aquí no va a venir esa cadena de tiendas, seguiremos siendo los únicos -?-
Así por el estilo, mucha gente piensa de su vida y de su negocio en pasado y en futuro. Pocos son los que en realidad piensan su negocio en presente. Pero lo que es más importante aún, pocos son los que actúan en presente, frente a las circunstancias adversas.
Le puedo decir con toda seguridad que, si usted dedica la mayor parte de su día de negocio a pensar en el presente y deja en la nave del olvido lo que paso y pierde menos tiempo en lo que podría pasar, especialmente si lo esta oyendo de quienes son especialistas en el rumor, observará como su negocio empieza a salir adelante.
El verdadero problema de una crisis está en la metalización que nos hacemos de ella. No es tan grande como parece o tan pequeña como la desdeñemos. La crisis es un problema aumentado mentalmente por nosotros mismos. Si mentalizo que mi negocio está muerto, en verdad está muerto.
Es tiempo pues, de que hagámos más por nuestro presente. Eso es lo que realmente cuenta y vale tanto para tu vida personal como para tu negocio. Dedicar tiempo a lo que fue o a lo que no sabemos si vendrá es limitarnos en nuestras verdaderas capacidades de reacción frente a los retos que llegan todos los días y a cada instante.
Actúa sobre el presente y haz que el presente se vuelva tu única realidad, porque es la única realidad que verdaderamente existe. Es de donde a cada instante partes para continuar tu vida y la de tu negocio.
Piensa en cosas que puedes hacer ya:
¿Qué rebajas sin que lastime tus costos?.
¿Qué puedes vender en una oferta armada?.
¿Qué nuevos clientes puedes invitar a tu tienda?.
¿Qué productos necesitas liquidar ya, porque son dinero estacionado?.
¿Que nuevos productos necesitas tener ya en exhibición en tu tienda?.
Y empieza ya a moverte hacia lo que tienes que hacer, No esperes un segundo, este es el momento de empezar y tomar iniciativas.
Te deseo Salud y Más y Mejores Ventas.
José Luis Sorcia.
El Autor es Coach de Negocios, Consultor en Ventas y Mercadotecnia, Conferencista en Temas de Desarrollo e Innovación, Especialista en Formación de Equipos de Alto Rendimiento. Profesor de la Universidad Tecmilenio del Tecnológico de Monterrey.
